وبلاگ

تبلیغات خوب چه تاثیراتی بر میزان فروش شرکت شما دارد؟

تبلیغات خوب میتواند بسته به اهداف شما، اثرات فوری در زمان کوتاه و یا در بلند مدت بر حجم فروش شرکت بگذارد. تبلیغات خوب در فروش کوتاه مدت منجر به افزایش فروش به سرعت و در زمان کم میشود. در حالی که تبلیغات بلند مدت با گذشت زمان باعث افزایش فروش و سود می شود.

حجم فروش

حجم فروش نوعی اندازه گیری هر کدام از المان های دلار و یا تعداد واحد های فروخته شده است. حجم فروش بیشتر معمولا به این معنی است که شرکت شما دارای حاشیه سود بالاتر یا بالا بودن تقاضا و تعداد واحد های فروخته شده است. وجود پول بیشتر برای استفاده در گسترش کسب وکار شما، یکی از مزایای اصلی تولید حجم فروش بالاتر از طریق استفاده مؤثر از تبلیغ بهبود فروش یا تبلیغات طولانی مدت است.

تبلیغات طولانی مدت (واپسگرا)

این مدل تبلیغات، تبلیغاتی را در نظر می گیرد که به منظور ارتقاء شناخت نام تجاری شرکت شما و تأثیر مثبت در بازار در طول زمان، توصیف شده است. تبلیغات تجاری با نام تجاری سنتی به افزایش درک ارزش برای نام تجاری شما کمک می کند. این مزایای معادله ارزش را به وجود می آورد که نشان می دهد قیمت، نسبت به مزایای برابر با ارزش است. در اصل، خریداران قیمت شما را نسبت به مزایای درک شده برای تعیین ارزش مقایسه میکنند. با گذشت زمان، به عنوان نام تجاری شما، ارزش درک شده و تقاضای مصرف کننده افزایش می یابد، که خود نه تنها افزایش حجم فروش را به دنبال دارد، بلکه منجر به سود بیشتر می شود.

تبلیغات بهبود فروش

تبلیغات بهبود فروش نسبت به فروش سنتی معمول و بدون تبلیغات تأثیر بیشتری دارد. بنابراین آن را اغلب به عنوان تبلیغات مستقیم می نامند. تبلیغات بهبود فروش از پتانسیل قیمت برای ایجاد میل سریعتر مشتری به نام تجاری شما استفاده می کند. آنها متغیر قیمت معادله ی ارزش را با ارائه ی مشتریان یک نقطه قیمتی پایین تر برای همان کیفیت خرید هدف قرار می دهند. بر اساس اصل اقتصادی قانون تقاضا زمانی که عوامل دیگر ثابت باقی می مانند ولی قیمت کاهش می یابد، میزان تقاضا افزایش پیدا می کند. در این مثال شما ممکن است واحد های بیشتری بفروشید اما قطعی نیست که حجم فروش بیشتری را برحسب دلار اندازه گیری کنید.

تضاد منافع

نکته مهم در هنگام تصمیم گیری در مورد پیام کوتاه آگهی های طولانی مدت، تضاد منافع بالقوه است. تبلیغات واپسگرا شامل سرمایه گذاری در تبلیغات برای افزایش ارزش برند شما در طول زمان است. این روش حجم فروش را به تدریج افزایش می دهد. در حالی که شرکت شما ممکن است از تبلیغات بهبود فروش برای افزایش ترافیک استفاده کند، وابستگی بیش از حد به تبلیغات فروش می تواند جهت گیری قیمت را در بازار افزایش دهد. این مسئله می تواند کاهش ارزش نام تجاری شما را در پی داشته باشد.

منبع: chron.com